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內容簡介:
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以中國式人情練達拿下訂單
★ 不靠低價獲取訂單的談判術
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書中通篇以實例說明應對進退之道，包括：不清楚客戶公司狀況的時候，怎麼突破競爭對手的防線？見不到客戶決策者的時候，如何曲折前進？要在客戶公司內培養「自己人」，選擇哪種人事半功倍？還有以下這點，是台灣業務員很少談、卻赤裸裸的成交關鍵：如何了解關鍵人物做生意時「於公」、「於私」的考量？學會從至高點分析影響成交的關鍵人物，不但能幫你有效養成人脈，還是複製超業團隊的重點所在！本書特色1.獨家攻心法則，教你抓住4類關鍵人物的心態，培養「忠誠」客戶！孟昭春「四維成交法」教你弄清楚「四類購買影響者」心中的標準，避開「五個雷區」，運用「五組自問自答」，掌握銷售給大客戶的「五個策略」，最終穩妥地拿下大博客來單。找到企業內的引路人（線民），就能突破最不可能、最慘澹的業務現況！2.精選7大銷售策略。模組化成功經驗，建立no.1業務軍團！博客來網路書局永久記憶行銷、瞬間行銷、權威行銷……為底下的業務員準備充分的工具，鍛造終極殺手(金間)，便能創造贏家通吃的局面。成功可以複製，透過模組化銷售策略，小兵也可以立大功。博客來網路書店【編輯推薦必學】
寫一封不同凡響的行銷信
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跟大公司做生意要準備的道具作者簡介孟昭春現任北京春風智慧投資諮詢公司董事長、北京影響力企業管理公司董事長、北京創富保險代理有限公司董事長、全球首家孟子學院發起人之一。歷任海南行銷學院院長、中國行銷學院副院長、中華教育藝術研究會常務理事、中小企業競爭力協會高級顧問、國資委執業資格評審高級研究院等，連續七年擔任中國培訓論壇秘書長，並於清華、北大、中山大學等多所大學擔任MBA特聘教授。行銷管理專家，人稱「孟百萬」，曾有在二個月內做到七張百萬大訂單的傲人紀錄，十二年來無人能打破，並曾榮獲「中國行銷創新案例金牌獎」。他是「四維成交法」的創始人，這是以其近三十年的行銷心理經驗，加上二十幾年的企管顧問實例，總結而成的一套「行銷勝經」。他是中博客來書店國十大企業培訓講師，「中國管理培訓七劍聯盟」創辦人之一，講台上幽默風趣，深受學員歡迎。《成交高於一切》連續三年進入銷售類圖書榜前五名。被中石化，中(米良)集團、中聯重工、太原鋼鐵、鞍山鋼鐵、中青旅、中國移動、中國人壽等國家級企業指定為業務人員的必修教材。
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- 作者： 孟昭春 新功能介紹
- 出版社：寶鼎 新功能介紹
- 出版日期：2011/07/28
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
貨車鉚釘一路掉 警民同心撿萬支
中國時報【陳育賢╱竹縣報導】
新竹縣竹北市中正西路上周四有疑似載滿鉚釘的貨車，不慎讓鉚釘散落在馬路上，警方發現後擔心危及行經車輛安全，立即在烈日下徒手撿拾萬餘支鉚釘，國中生見狀也加入撿拾行列，避免行經車輛爆胎發生危險。
新竹縣警竹北分局豐田派出所警員曾建僑，上周四巡邏途經竹北市中正西路時，發現道路上散滿工業用特殊精密鉚釘，恐發生交通事故，曾員立即下車在烈日下，將1支支鉚釘撿拾回收，就讀竹北國中的學生邱熙傑路過見狀，也自告奮勇主動幫忙撿拾。
豐田派出所所長吳榮財表示，此次散落路面的鉚釘約有1萬餘支，沿途散落約有800公尺長，可能是駕駛裝載不慎，才會造成沿路掉落而不自知。
他說，當天單靠同仁1人在烈日下撿拾需花費不少時間，還好有邱同學幫忙撿拾，才能迅速的撿拾乾淨，非常感謝學生的幫忙。目前正調閱鄰近監視器畫面，希望找出粗心駕駛。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/貨車鉚釘-路掉-警民同心撿萬支-215006857.html
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