新款百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法開箱文
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每個有錢人都是經由學習才知道如何在金錢遊戲裡獲勝！
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商品訊息功能:
內容簡介:
別降低「價格」！
要提升「價值」！
行銷大師們的理論，也可以用小說輕鬆搞懂！
主打商品深陷「高品質、多機能，但低獲利」的行銷泥淖，
還有一個「這公司的商品全都是爛貨！」驚爆發言的企畫新人宮前久美......他是與田誠，擁有長期的市場行銷經驗，主持與部門同仁學習市場行銷策略知識的「與田學苑」。她是宮前久美，因為業務戰績卓著，轉調商品企畫部的新人，因為一句「我到企畫部就是為了將公司爛貨，全都改造成上得了檯面的像樣商品！」而讓眾人瞠目結舌。但是「與田學苑」的第一堂課，面對「所謂事業是什麼？」的問題，宮前久美的答案竟然得了「沒有深度」的零分評價！更糟的是，宮前久美以自身十年業務現場的經驗，規劃的商品企劃書不但被否決，連因應客戶需求、降價售出的商品，竟然還輸給了對手高價的商品！她該如何突破這一切如同日本企業所面臨的行銷困境呢？而不斷給宮前久美新衝擊和新思維的「與田學苑」，則讓她開始思考：百圓可樂竟然有賣千圓的方法？木糖醇口香糖熱賣的理由竟然是創造藍海的最佳策略？為什麼新商品注定不暢銷？為何「節能半袖西裝」失敗，而「清涼商務」卻成功了？社區電器行為什麼不會倒閉？...... 而這精彩的十堂行銷課，卻也讓她找到了成功市場行銷的明確答案！本書以高竿的業務戰將宮前久美，轉戰商品企畫部門之後所遇到的所有困境，讓讀者一舉透過故事情節來掌握ＭＢＡ的市場行銷策略，並將科特勒、藍海策略、鴻溝理論一網打盡！書中藉由討論市場行銷策略的「與田學苑」，提出了衝撞行銷思維的十堂課題，來說明目前企業界正陷入所謂的「行銷短視症」窘境中。尤其在日本企業運用「顧客所說的一切全都照單全收」的勤勉，歷經高度成長期發揮出無與倫比的強大勢力之後，卻同時產生過當的競爭，失去區隔化的要素，而釀成「高品質卻低收益」的諷刺矛盾。所以，別再被「顧客」耍得團團轉！本書的主題，將一切回歸到顧客至上主義。但作者所想傳達的是，所謂顧客至上主義並非是「將顧客所言照單全收」，而是「針對客戶面臨的課題，經過徹底思考後，提供出自家公司獨有的價值」。博客來書中的十則行銷故事，討論顧客導向所引發似是而非的觀點，更藉由主角宮前久美原本第一線業務的種種行銷省思，剖析企業陷入的危機和因應之道。1.事業的定義──當某家化妝品公司把事業定義為「製造販售化妝品」，但另一家則定義為「生活模式、自我表現，以及販售夢想」。後者的「市場取向」將優於前者的「產品取向」。說明企業對自身價值的設定將決定企業的發展格局！2.顧客絕對主義的陷阱──即使符合客戶百分百的要求，也只是見樹不見林不夠出色的商品。因此，蘋果電腦（Apple）超越顧客期待的商品能辦到，卻成了「聽顧客」的日本企業無法達成的障壁。所以，任由顧客要求，是不會產生完美商品的！3.滿足客戶的機制──「客戶滿足」是「客戶感覺到的價值」減去「事前期待值」所得到的數值。只有超越客戶忽略的問題點，並提出解決問題的具體策略，才能達到滿足客戶的機制。所以企業要「滿足」客戶，而非「聽從」客戶！4.市場挑戰者與市場領先者的策略──擁有眾多優質客戶的市場領先者，是市占率居頂尖的第一把交椅，市場挑戰者要以價格與領先者捉對廝殺，根本就是一種自殺行為。所以市場挑戰者要提出價格以外的全新主張，才足以挑戰領先者的地位。5.價值主張及藍海策略──社區電器行提供了緊密服務及售後服務便利，在高齡消費者的支持下而能屹立不搖，因為他們深具「價值主張」。而木糖醇口香糖運用添加「預防蛀牙」的新要素，開發了出藍海新市場。企業要了解本身的優勢所在才行！6.立於競爭優勢的定位──美容沙龍推廣護膚觀點而非商品，顧客回流量更大。盲從客戶的意見對客戶無益，而必須徹底思考如何提供給顧客真正的價值。所以產品銷售，還是銷售服務？企業要明瞭自身的競爭優勢！7.通路策略與實現雙贏──銷售任務不一定都要交付給自家業務員。如家電商品透過量販店或網路販售，出版社不親自賣書。企業須思考透過何種流通的管道，才能讓提供給客戶的價值最大化。8.降價的恐怖之處與價值訴求銷售──一味降價只會陷入過度競爭的消耗戰。只有徹底提升服務的「價值訴求銷售」，才有勝算。所以企業應思考不降低價格，而以提高價值來一決勝負！9.溝通策略的一貫性──清涼商務成功的理由，在於明確地定義並掌握住目標顧客，決定出目的、把握課題，再沿著這個體系進行溝通，只是引人注目是行不通的。所以企業的商品行銷和廣告策略，要將傳達給顧客的意圖做好整合和層次！ 10.創新者理論與鴻溝理論──商品的客戶層區博客來書店分為「冒險型的嘗鮮者」及「口碑帶動的跟隨者」兩類。銷售商品就像石頭丟入池塘的漣漪般，需要不斷擴散，而許多新商品就因為無法擴大影響力而敗在所謂的「鴻溝理論」上。所以企業要有創新的勇氣，更要有針對不同客群的銷售策略！業務出身的主角宮前久美，剛開始對「將顧客所言照單全收」的觀點，深信不疑。此時久美所呈現出的狀態，正是陷入行銷短視症的企業樣貌。宮前久美經由學習，開始對真正的「顧客中心主義」有所覺醒。順利脫離了「行銷短視症」。而企業的未來競爭力，就在於每位企業人是否能覺醒於本書中介紹的「價值主張」這項要點，如此一來即能順利踏上行銷成功之路了。作者簡介永井孝尚博客來網路書店日本IBM株式會社? 軟體事業部資深行銷經理1984年於慶應義塾大學工學院畢業後，進入日本IBM株式會社任職。1991年起身為IBM大和研究所的商品企畫，打造企畫群組軟體產品，因為泡沫經濟破滅而經歷大苦戰。除了行銷宣傳之外，並以業務員身分奔走全國各地，三年之間取得許多大規模開發計畫。1996年以群組軟體產品開發團隊經理身分，支援客戶。1998年起轉戰市場行銷經理，負責解決CRM的行銷策略立案與實施。實施並推展著以價值主張為基礎的行銷策略，在達成日本市佔率第一及市場認知度第一方面有莫大的貢獻。目前主要活躍於提供日本客戶透過軟體改革經營的工作。
著作有《早晨三十分鐘解決掉加班三小時的工作數》（中經出版）、《價值主張戰略50的作法》（永井孝尚，alternative出版）等書。譯者簡介巫文嘉博客來網路書局專職日文筆譯。東吳大學日研所碩士。譯有《請問大前研一：業務學》與《你的願望必會實現—稻盛和夫寫給21世紀孩子們的書》（天下雜誌日本館發行）。
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- 作者： 永井孝尚 新功能介紹
- 譯者：巫文嘉
- 出版社：天下雜誌 新功能介紹
- 出版日期：2012/12/05
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
貧病交加？ 一個台灣兩個世界
(健康醫療網／實習記者朱姵慈報導)
小冠自小跟媽媽相依為命，媽媽因為身體開刀加上精神疾病，長年病痛纏身無法工作，全家經濟 靠政府補助。小冠自小學校成績總是保持前三名。無師自通自學陶笛，假日到市集利用陶笛演奏賺錢，減輕媽媽的經濟負擔。媽媽感嘆孩子沒有生在好人家被好好栽 培，夜深人靜常常心疼看著孩子掉眼淚。 貧富家庭孩子營養大不同 貧 富差距在台灣存在的現象反應在教養孩子的各個面向上，凸顯出「一個台灣兩個世界」的落差。家扶基金會針對高於平均所得的家庭與受到家扶扶助的貧困家庭，兩 類家庭子女所能獲取的各項資源有明顯差異。調查結果發現，小康家庭外食比例較高於弱勢家庭，小康家庭外食雖占多比例，但仍有4成2家長認為在家烹調可以擇 取好的食物，提供兒少更好的營養。弱勢家庭有近8成家長會經常烹飪三餐，但卻僅3成貧困家長認為能提供健康均衡飲食給孩子。為了節省基本開支，弱勢家庭往 往在餐食準備上皆以節省簡單為主，打包營養午餐反覆加熱食用、用簡單食材烹煮大鍋麵全家食用，或購買即期食品等，不僅忽略孩子成長過程所需的營養，也影響 到孩子的健康。 弱勢家長壓力大影響身心健康 家扶基金會現有扶助家庭近兩萬 七千戶中，單親比例高達近7成。家扶基金會何素秋執行長表示，景氣寒冬，失業率偏高、物價飆漲，貧困家庭的生活更雪上加霜。貧困家庭家長自覺生活及照顧壓 力高於小康家庭照顧者的2倍，當他們的壓力無法得到即時的支援，很容易造成身體或精神疾病、亦可以將情緒轉嫁到孩子身上，造成兒虐事件發生。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/貧病交加-個台灣兩個世界-052900252.html
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