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商品訊息功能:
內容簡介: 銷售壽險和金融服務業都是高貴的行業，一通電話就是一個機會，可以提供重要的服務。布魯斯強調，我們要將這種謙卑的態度，全方位地滲透到我們作業務的精神中。
在這本書裡，布魯斯以他自我調侃的幽默，以及如何面對困難失敗、如何克服吃閉門羹的例子，讓我們知道要對自己以及自己所提供的服務有信心，使我們得以穩操勝算。這本書可以改變你的事業，同時小心，它也可能改變你的人生。在《本壘板上的銷售課》一書中，布魯斯利用客戶建立系統（CBS）來架構基礎，也就是：「目標，了解，銷售，以及服務」。他要求我們要在現有的業務上反應並檢視：我們是如何做業務，以及為什麼要這麼做。多年來，他將這一套系統貫徹於他所督軍領導的數百個專業銷售人員身上，正如同於他熱情地投注在引導、訓練、發表激勵人心的演說一般。出招前的反思■對五大客戶做「X光檢測」你的前五大客戶有什麼相同點？去尋找像他們一樣的優質客戶！
將你與這些高素質、有紀律且有錢客戶間的互動，轉化成一股永遠的力量。■用你最順手的球桿
打高爾夫球的人都知道，在球袋裡的球桿中，總會有兩、三支是他們最愛使用的；
那麼，在「銷售流程」的球袋裡，你最喜歡的是哪一支？■小橡實會變成大橡樹
如果今天你25歲，你的潛在客戶會在哪？如果你45歲，又會把小橡實種在什麼地方？
好讓這些橡樹繼續長大，在未來財務的路上幫你遮風蔽雨？銷售前的準備■那個偉大而神奇的「不」
我也曾躲在辦公桌後面接洽客戶，治療「不」對我造成的傷害。
感謝上帝，要不是一天到晚聽到這個字眼，我不會真的學會。 ■流程是焦慮的解藥──客戶建立系統（CBS）
成功的銷售員對工作有一套流程，藉由流程了解客戶的需要。
有效運用銷售的四個象限，讓你與人第一次接觸時，
就有八成機會讓他成為你的客戶，並將他們轉化成你事業的擁護者。■一次只要修改一度
我不會叫你不分青紅皂白就來個180度大轉變，
只要調整個一到二度，持續維持一段時間，就足以大大影響你的整體生涯了。博客來SWEAT──視野（Sights）、工作（Work）、熱忱（Enthusiasm）、態度（Attitude）、以及堅持（Tenacity）。這幾個字加總起來，刻畫出我的人生哲學。本書特色．本書內容偏重銷售方面的深度思考，從心理建設出發，不急著銷售，更適合資深或有個人團隊的銷售人員。．透過深度反思，包括思考個人目標．客戶．檢討挫折．檢視自我等，回博客來網路書店歸到自我的部分，進而發揮自我優勢。．不會太著重技巧面，但仍分享了一些很高竿的技巧或話術。．不止分享個人經驗和故事，也有博客來網路書局不少別人的故事，讓視野和格局更廣。作者簡介布魯斯．伊瑟頓（Bruce Etherington）1942年生，生於英國，長於加拿大。大學畢業即進入保險業，一路戰績輝煌：3年進入百萬圓桌會員（MDRT），此後年度業績在公司九連霸。35歲時成為頂尖百萬圓桌（TOT）創始會員，迄今已有34年拿到TOT，業績持續力驚人，MDRT因此將他列為《史上十二大最強保險業務員》書中的十二強之一。現經營自己的保險事業。譯者簡介洪瓊芬台灣大學外文系畢。譯作包括：《軟技巧，還是硬道理？》、《思博客來書店考致富的巨人：拿破崙希爾傳》、《 思考致富：將你的錢放在意念所及處》、《一流管理人訓練課程》。
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- 作者： 布魯斯．伊瑟頓 新功能介紹
- 原文作者：Bruce Etherington
- 譯者：洪瓊芬
- 出版社：商業周刊 新功能介紹
- 出版日期：2011/06/03
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
貪好杯中物！老婦吞嚥困難罹食道癌
【華人健康網記者駱慧雯／台北報導】酒，還是少喝一點吧！台中豐原1名80多歲林姓老太太，因吞嚥困難就醫，檢查發現8成食道被5公分大的腫瘤阻塞，確診為食道癌，醫師追問飲食習慣才知道一家四口都愛喝酒，其中丈夫和長子在多年前分別因食道癌和頭頸癌過世。醫師提醒，菸酒和檳榔都是致癌因子，民眾愛護健康應避而遠之。
吞嚥困難是食道癌的表現症狀之一，但患者就醫時癌症往往已相當嚴重。
老婦罹患食道癌 感嘆家中第3癌患
現在和小兒子相依為命的林老太太透露，一家人都愛喝酒，尤其是先生跟長子有酗酒習慣，長子除了喝酒，也有抽菸和嚼食檳榔的習慣，兩人相繼因食道癌和頭頸癌過世，最近又得知自己也罹患食道癌，不禁感慨。
當初，林老太太因吞嚥困難和吞嚥時胸口疼痛而就醫，經衛生福利部豐原醫院腸胃內科檢查確診為食道中段鱗狀上皮癌，且透過電腦斷層檢查，發現腫瘤約5公分大，食道有8成阻塞。
由於患者年事已高，醫師評估不適合接受手術治療，因此安排同步化學及放射線治療，完成後再進行輔助性化學治療，目前病情已獲得控制，恢復正常進食。
酒精已被證實是高風險的致癌因子，醫師呼籲民眾應當於日常生活避免之。
遠離頭頸癌！慎防菸酒檳榔
衛生福利部豐原醫院放射腫瘤科主任張世宗表示，菸、酒、檳榔等，同為罹患食道癌與頭頸癌的危險因子，臨床上常可見病人同時共生此兩種癌症。食道癌與頭頸癌不僅預後不好，治療的過程對病人來說，都充滿痛苦與煎熬，不論是手術造成顏面與器官的缺損，或是化學治療與放射線治療的副作用，都是病人需面對的難關。
癌症預防勝於治療，張世宗醫師表示，雖然醫學上仍沒有可以百分之百預防癌症的方法，但菸、酒、檳榔等已確定是相當高風險的致癌因子，民眾日常應當儘量避免，以維繫自身健康。
【華人健康網】提醒您，飲酒過量有害健康，未成年請勿飲酒，喝酒不開車、開車不喝酒。
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/貪好杯中物-老婦吞嚥困難罹食道癌-031608321.html
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