好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅
 |
每個有錢人都是經由學習才知道如何在金錢遊戲裡獲勝！
推薦好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅還沒有人看﹐我就已經在看了
看完有一種說不出的感動，真的不錯，內容精彩！
總會覺得彷彿一伸出雙手便能擁抱全世界！
好看的商業理財好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅全書的內容大意
總而言之，它的評價很高，在網路上很夯，人氣蠻不錯，
好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅曾在博客來 網路書店造成搶購熱潮。
好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅誠意推薦給大家看喔!
購買也很便利，很值得納入購物車，不需要特地跑到外面找。
最新與最多的商業理財，每日都有特價商品推薦是網路書店購書最佳選擇！
博客來,博客來網路書店,博客來網路書局,博客來書店,博客來網路書店歡迎您
商品訊息功能:
內容簡介: 什麼是推銷？「推銷就是初次遭到顧客拒絕之後的堅持不懈。也許你會像我那樣，連續幾十次、幾百次地遭到拒絕，然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之後，總有一次，顧客將同意採納你的計畫，為了這僅有一次的機會，推銷員在做著殊死的努力，推銷員的意志與信念就顯現於此。」世界壽險首席推銷員齊藤竹之助如是說。
人們很自然地詆毀、抵制新事物。我們成長過程中所取得的大部分成就都是通過戰勝抵制才得到的。博客來網路書局回溯到1820年，鐵路也被人們反對，大部分理由是說它會使人們震顫，而且使女人、牲口早產，使奶牛停止產奶，甚至使母雞不再下蛋。現在，雖然外部世界已經改變，但人性本質依然如故，即人們通常不願意改變自己的慣性狀態，因此，抵制是可以預期的。推銷肯定有抗拒，假設每個人都排隊去買產品，那推銷員也就沒有作用，頂尖推銷員也不會被人們所尊重。所以推銷遭受拒絕是理所當然的。優秀的推銷員認為，被拒絕是常事，並養成了吃閉門羹的氣度與習慣。他們會時常作好被拒絕的心理準備，並且懷有征服顧客拒絕的自信。這樣的推銷員往往會以極短的時間完成推銷，即使失敗了，他們也會冷靜地分析顧客的拒絕方式，從中找出應對這種拒絕的方法來，以後遇到這類拒絕就將越來越少，成交率也會越來越高。推銷的秧苗往往是在一連串辛勤灌溉後才能開花結果，不要想著一次就正中靶心，而應該努力思索如何才能打動準客戶的心，如何能讓準客戶發現自己的需要，發現你服務的熱情和真誠。因為他的拒絕，你才有機會開口，瞭解原因何在，然後針對缺口，被拒絕的原因基本上是來自於客戶因素、推銷員因素及商品因素三大方面：1．來自客戶方面的因素有：客戶先入為主的成見；客戶的購買習慣；客戶心情不佳或怕麻煩，不放心；客戶的購買經驗（從前有過不滿意的經驗）；客戶沒有購買需要，或未被激發出購買需求；客戶沒有購買權或不符公司規格要求；客戶沒有支付能力或預算不夠；客戶已有固定的貨源關係（契約關係）或手邊尚有存貨……2．來自推銷員方面的因素有：推銷員服務不周、禮儀不當、信譽不佳、資訊不完整、證據不足……3．來自產品方面的因素有 ：產品價格太高；產品品質、包裝、等級、功能、服務等因素。如果知道突破拒絕的具體方法，就可以以比較輕鬆的心情進行推銷。下面分析了一些推銷高手的銷售手段，然後將其突破拒絕的方法歸納整理成十項：1．不管面對何種形式的拒絕，都要說：「對於您抱有的這種意見，我無論如何要強調……」（如果你準備好話題，自然就不會害怕）
2．被拒絕時要非常平和地說：「能否請您先參考看看，再拒絕也不遲。」
3．當被拒絕時為了引開此話題，應準備三個或三個以上的問題。
4．當被拒絕時，應把話題轉向「小孩」。
5．被拒絕時就說：「啊！原來如此！」再點頭微笑著說：「恕我冒昧」，然後就坐下來，這也是一種技巧。
6．被拒絕時就說：「我瞭解了。」然後起身要回去，這樣顧客就會消除緊張感。接著再說：「啊！對了，無論如何這一點……」如此展開話題，也可以收到效果。
7．被拒絕時不要緊繃著臉，或者不好意思，應露出最好的笑臉。這點平常要作好自我訓練。
8．被拒絕時要說：「只要給我五分鐘就好。」
9．被拒絕時，應使用「相信你有一天會需要的」或「那就等下一次」一類的辭令。
10．先提出要求。被拒絕時不妨問對方：「為什麼呢？」這是最常用的模式，也是最典型的初訪應對用語。當然，也可能在提問後得不到答案，卻可以在下一次訪問時獲得回答，進入商談。博客來原一平對他所拜訪的每一位客戶都表示深深地感謝，即使對方不買他的保險，他也是非常感激，因為他相信：相見就是緣份。對於每天有緣認識的人，不論他們是否投保，都應該極為珍惜。我給所有推銷員的建議是：我們不是把產品推銷給客戶，而是在幫助客戶，幫助客戶解決困難和問題，提供最好的服務。永遠不要問客戶要不要，而要問自己能給客戶提供什麼樣的幫助。所以以積極正面的心態去看待拒絕是決定你推銷事業成敗的關鍵。
─喬．吉拉德
作者簡介博客來書店陳安迪博客來網路書店新加坡大學經濟管理學碩士，兼修廣告設計。任職於某世界五百強企業的銷售主管，在職期間有幸和吉拉德先生有過交流，在此編纂此書與讀者共享銷售大師的心得體會。
無法改變的人生就別強求，生命自有轉彎處！
| 放下35%，贏回100分人生：55則經典寓言，45個中外名人故事，帶給你不一樣的思考，幫助你走出生命困境
| 念轉運就轉 9 人生智慧
| 早知道，人生不用再重來！
| ||||
耐得住寂寞的人最堅強
| 小故事大道理：永恆篇
| 別在盡頭留下遺憾
| 創新：卡奈基教你勇於嘗試
|
- 作者： 陳安迪 新功能介紹
- 出版社：大智文化 新功能介紹
- 出版日期：2011/06/22
- 語言：繁體中文
好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅
|
營銷論語
| 生意就是談出來的
| 國際行銷學
| 你就是老闆
| ||||
國際行銷：原理．策略．實務
| 行銷大師的十堂課
| 行銷經理(下)
| 行銷經理(上)
|
好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅推薦，好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅討論，好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅比較評比，好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅開箱文，好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅部落客
好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅那裡買，好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅價格，好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅特賣會，好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅評比，好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅部落客 推薦
內容來自YAHOO新聞
販賣山寨名牌飾品 遭通緝還重操舊業
（央社記者程啟峰高雄28日電）林姓男子販賣仿冒名牌飾品被通緝，逃亡期間仍流竄各市場重操舊業，高雄港務警察總隊昨天循線在高市三民區將他逮獲，起出仿冒飾品一批，全案今天送辦。
高雄港務警察總隊日前接獲情資，指高雄市三民區三民市場有攤商販賣仿冒名牌飾品，經派員多次前往勘察、蒐證查知，林男是販賣仿冒名牌飾品通緝犯，分別經高雄及桃園地檢署於101年11月6日及104年3月13日發布違反商標法通緝在案。
警方調查，林男仍不知悛悔，為籌措逃亡期間費用仍在市場設攤，持續販賣山寨版名牌飾品供不特定人購買牟利。
由於近來大雨不斷，林男因雨未外出擺攤，多次讓警方撲空，警方昨天確認林嫌擺攤行蹤，當場將他逮捕到案並起出仿冒的各種品牌項鍊31條、手環24條、耳環25對、手鍊2條、戒指23只、名片夾5件。1040828
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/販賣山寨名牌飾品-遭通緝還重操舊業-093634157.html
|
好康每日世界第一的銷售大師喬．吉拉德每天在想的10個問題當紅
博客來,博客來網路書店,博客來網路書局,博客來書店,博客來網路書店歡迎您
留言列表
