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省荷包業績學：所有超級業務都知道這些事推薦

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內容簡介:

史上最多大師級推薦的業務書籍，與你一同揭開超級業務「業績滿滿」的祕密!!
你不用改變現況，只需轉個念頭，業績自然就會來找你!!博客來◎紐約時報暢銷書《自動千萬富翁》作者大衛．巴哈（David Bach）說：「無庸置疑的，這本書將改變你的行動力，尤其是對銷售而言。」博客來網路書局
◎紐約時報暢銷書《誰搬走了我的乳酪》作者史賓塞．強森（Spencer Johnson）說：「使用本書技巧，你不但可以銷售更多，還會擁有豐富及愉快的人生，真的有效。」博客來書店★史上最多大師級推薦的業務書籍，一同揭櫫「業績滿滿」的不二法門。

關於銷售這件事，業務人員最大的誤解是，努力「從顧客身上『得到』某些東西」。事實正好相反，銷售的重點應該在於「從我們身上『給予』某些東西」。

作者提醒我們，傳統式銷售流程，將賣東西視為一場「控制」行為，它的流程是：尋找潛在客戶→評估客戶潛力→產品介紹→處理反對問題→促成→後續跟進→提供客戶服務

這也難怪，為什麼買賣雙方總是一歡而散，就謝謝不再連絡。因為讓另一個人控制你，一點也不好玩；而作為掌控的一方，也顯得無趣。

本書打破傳統的方博客來網路書店式，倡導給予式銷售流程，將賣東西當作是一場「加值」的過程，它的特色是：創造價值→接觸人們的生活→建立關係網路→真實呈現→保持開放

由於採取的方式是與客戶站在同一陣線，設想的問題較為趨近於人性，讓你易於將焦點專注在為另一方創造價值，所以「很棒的結果」經常會伴隨而來。

此外，作者引導我們使用五大法則，分別是：價值法則、報酬法則、影響法則、真實法則，以及接受法則。將傳統的銷售方法觸類旁通地以31種新方式來取代，你會發現自己過往使用的方式只需要轉個念頭，就可以讓自己的業績倍數攀升。給自己一個機會，學習給予所散發的力量，你會赫然發現身邊的超級業務其實都是這樣做的。

作者簡介

鮑伯．柏格（Bob Burg）

是企業、金融服務業與直銷會議爭相邀請的演講人。他的演講內容結合幽默、娛樂和應用導向、要點條列的資訊，聽眾聽完演講離開，馬上就可以從他所教授與指導的內容受益。

柏格在演講之中與聽眾分享的，正是《給予的力量》這本書裡的法則，每場演講的聽眾人數從50到16,000人不等。他經常與名人同台，這些人包括一流的演講者、廣播名嘴、內閣官員與前美國總統等政府領導人。著作有《Endless Referrals: Network Your Everyday Contacts Into Sales》至今銷售超過175,000冊，目前仍被頂尖的銷售組織採用，作為訓練手冊。

約翰．大衛．曼恩（John David Mann）

致力於商業、領導力與成功法則的寫作，時間已有20年之久。期間，他曾經擔任《上線》(Upline)雜誌的資深編輯、《網路行銷生活方式》(Network Marketing Lifestyles)與《網路時代》(Networking Times)的主編。著作有：《贏得一生尊榮與自在》、《這小子，讓川普讚嘆！ 》等多本好書。

譯者簡介

林宜萱

台大工商管理系、台大商研所畢業；現為自由工作者，左手翻譯、右手執行企畫案。曾擔任航空公司、保險公司之直效行銷、銀行保險、資料庫行銷等工作，現專注於電話行銷顧問∕訓練之專案與各種不同類型的翻譯工作。譯著有《就是要說服你》、《老業務不會玩的新把戲：網路時代新銷售技巧》、《川普，永不放棄》、《我們嫁給了工作》、《創新者的祕密》、《做得越好死得越快》、《乖女孩賺不到大錢》等30餘本書籍。

熱石行動：黃河諜報小說		鷹與海豚：諾弗勒 隨筆集		狹谷		在樓群中歌唱
在雲落		狐狸序曲：甫躍輝短篇小說集		愛情到處流傳		陸犯焉識

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  作者： 鮑伯．柏格、約翰．大衛．曼恩    新功能介紹
• 原文作者：Bob Burg、John David Mann
• 譯者：林宜萱
• 出版社：高寶    新功能介紹
• 出版日期：2011/02/16
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

貴子坑排水防洪頻率10年標

中國時報【謝幸恩╱新北報導】

新北市水利局斥資6.2億元擴建中港抽水站工程，明年2月完工後，新莊、五股、泰山「貴子坑排水系統」3座抽水站的防洪頻率達10年標準，為新北市境內80座抽水站最高，每秒抽水量達202噸，不到10秒就可抽光1座標準游泳池。

新北市長朱立倫（見圖左二，謝幸恩攝）昨日參與中港抽水站擴建工程開工儀式表示，新五泰等地近年防洪標準提升，適逢蘇迪勒颱風來襲，市府相關局處同仁，48小時內不眠不休搶通疏洪道、重新堤外道，陸續清淤自行車步道、景觀設施等。

水利局則說，中港抽水站擴建工程不同一般傳統抽水站，活用一旁廢棄的大窠坑溪河道，串連起前方抽水站前池，可大幅提升滯洪空間，約5萬噸的蓄洪量，也設有綠地、生態池、自然步道等景觀設施。

新北市現有80座抽水站，多集中在三重、蘆洲等地，水利局說，中港抽水站擴建後每秒抽水量達60噸，若加上現行的中港西抽水站、中港東抽水站，總抽水量有202噸，不到10秒可抽光1座1.89噸的標準游泳池水量。

水利局也指出，多數標準市區地下道、抽水站設計為5年防洪頻率，以中港、中港東、中港西3座抽水站為主的新五泰「貴子坑排水系統」，集水面積1582公頃，若明年2月擴建完成，防洪頻率一舉提升到10年，為新北市排水系統中最高。

此外，蘇迪勒夾帶強風暴雨，土城抽水站突然停擺，造成板橋浮洲淹水；水利局則說，浮洲地區淹水與土城抽水機無關，因當地湳仔溝抽水站滿載，降雨過大抽排不及，現行抽水站朝向擴建、更新方向，暫無新增需求。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/貴子坑排水防洪頻率10年標-215008321.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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