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敏捷銷售：高度互聯時代的銷售增長戰略僅此一檔

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內容簡介: 博客來書店 世界在過去十年經歷的變化令人咋舌。互聯網已成為生活和商業的中心，連接到互聯網的移動設備日益強大、無處不在，讓我們以前所未有的便捷接入互聯網內容，並極大地改變了顧客的購買行為和購買時間。公博客來網路書店司的產品服務市場也真正實現全球化，新興市場不僅成為增長的集中地，也成為影響發達市場的創新源泉，占據了世界舞台的中心。

這些重大的發展趨勢打亂了大部分公司的增長計划。一些組織沉溺現狀，難以跟上所服務市場的變化腳步。然而，有一些公司卻在供應商、競爭者、服務提供商、經銷商和客戶組成的復雜網絡中游刃有余，駕馭了影響公司終極增長的因素。這樣的公司大多有一個共同特點：使用「敏捷銷售」銷售模式，即通過更加寬泛的、可以提高公司影響力和增長速度的中介組織、渠道伙伴博客來，甚至包括客戶，實施銷售。

本書與充斥書架的大部分有關銷售理論和方法的書籍有所不同。埃森哲與世界各地公司合作，極大地改變了它們的銷售模式，在此博客來網路書局過程中獲得的共同經驗成為這本書的基礎。書中探討了消費品、醫藥、保險和高科技產業公司如何證明了敏捷銷售模式的有效性，以及在復雜性、全球性和不穩定性都日益增加的行業，公司可以從這些敏捷銷售的先鋒身上學到什麼。

讀者將在書中看到，要在迅速變化的世界里達到增長目標，公司和銷售領導者會遇到哪些挑戰，以及為什麼公司需要改變銷售方法，需要更好地利用銷售部門未曾使用或「控制」的銷售資源。書中也詳細討論了「敏捷銷售」新方法的核心元素，指出現有銷售策略必須如何改變，才能支持銷售模式的轉變。

羅伯特?沃倫（Robert Wollan），埃森哲客戶關系管理咨詢全球董事總經理，率領一支精通客戶導向營銷、銷售、服務和運營的全球專業團隊，推動了埃森哲全球咨詢中多產業領域的業務增長。擁有七項客戶關系管理創新專利。合著有《社交媒體管理手冊》，這是一本關於貫徹社會化媒體關鍵戰略和實現業務目標的實用指南。

• 作者： （美）沃蘭
• 出版社：上海社會科學院出版社
• 出版日期：2014/05/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

北市推兒童安全座椅 120輛小黃先上路

據統計，孩童搭車沒有正確使用兒童安全座椅，交通事故傷害致死率較正確使用者高出8倍。北市今天公布台灣大車隊與明門實業公司合作，120輛小黃計程車裝置有兒童安全座椅，呼籲民眾共同正視孩童乘坐安全。

根據三軍總醫院統計指出，80%有多重傷害的兒童是鈍傷所致，車禍與墜落是最常見的原因。96年至102年全國總共造成102名兒童因交通事故導致死亡，暑假來臨許多父母皆會帶著兒童一塊搭車出遊，應該留意孩童安全，降低兒童交通事故發生率。

衛生局長黃世傑表示，雖我國與鄰近國家法規訂定相同，設置兒童安全座椅的族群中不包含計程車輛等營利車種，但韓國、日本或歐美地區旅行時，若是搭乘計程車沒有自備兒童安全座椅，被計程車拒載的機率是相當高的，甚至在國外自駕租車時，未使用兒童安全座椅遭到拒絕租借的情形也相當多。黃世傑說，可見國外重視兒童交通安全的程度，是不分車輛及車種，一同守護幼童的安全。

臺灣兒科醫學會代表指出，幼童在沒有乘坐安全座椅的情況下，交通事故死傷風險較正確使用者高出8倍以上，若車輛以時速40公里前進，一旦發生正面撞擊，慣性作用會產生相當於300公斤的衝擊力，遠遠超過我們手臂能阻擋承受的力量。

此次民間業者捐贈兒童安全座椅，對象為4歲以下、18公斤以下的孩童乘坐。台灣大車隊表示，司機會把安全座椅放後車廂，需要安全座椅的乘客，可於預約時可以告知司機，目前僅有120輛小黃先上路。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/120-053133240.html

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